【橱柜品牌】经销商选品4大误区 走出来解决利润增长难题

    经销商选品4大误区 走出来解决利润增长难题

经销商做生意最关注的就是利润，每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、壮大、盈利，但是现实生活很残酷，多数经销商面临着利润难增长的困扰。

“管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好。”或许每个经销商的答案都不一样，当我们做不好的时候，一定要反思，为什么我做不好？哪些因素影响我们做不好？下面小编从以下四点出发，分析问题的原因：

01 人的因素：老板和高管的天花板

很多经销商做不大、做不强，其最根本的原因不是产品，也不是队伍，而是一个公司的老板，有什么样的老板就有什么样的企业，多大的能力做出多大的生意，老板就像天花板，天花板的高度决定公司生意的规模，决定了员工的高度，而老板学习和改变的速度决定了企业发展的规模。

还有一个重要原因是高管团队出现的天花板，糖酒食品行业有两种现象很突出：

第一个是用子弟兵。对于老板来讲，子弟兵有三个优势：用得放心、不易离职、成本低，经销商采用的是家族管理制度，这对未来的发展是不利的。

第二个是老面孔。在很多经销商的核心管理团队中，每天都是一些老面孔，而有趣的是，遇到事情时这些老面孔发现的往往是问题，新人发现的却是创新和改变的方法。老面孔回答问题时老是找问题，说的问题让你胆颤心惊，他们传递了太多负能量的东西，而新人来了不一样，他为了证明自己，要不断找方法，找机会，推动销售成长。所以说老板在用人时，要多引进人才，屏蔽绝对的家族化管理，让新鲜血液成为公司发展的持续动力。

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